Twarde negocjacje czyli pełna siła manipulacji

Twarde negocjacje czyli pełna siła manipulacji
Miejsce realizacji: Poznań, 28.08.2018 - Hotel Gold

Założony czas realizacji - 10-16

Punkty szkolenia:
1. Trzy bramki biznesu
2. Programowanie w silnej postawie negocjacyjnej
3. Interes biznesowy i interes negocjacyjny
4. Plan realizacji założonego celu
5. Mocne i słabe ogniwo
6. Strategie w twardych negocjacjach
7. Podejście z poziomu siły i dominacji - strategia
8. Podejście z poziomu sojusznika - strategia
9. 44 techniki wywierania wpływu
10. Czarne gry negocjacyjne (fakty dokonane, ultimatum, gra na ostatnią kartę, gra na jedną kartę)
11. Mechanizmy zachowań monopolistycznych
12. Czego człowiek się boi?
13. Jak wywołać lęk i obawę - podejście strategiczne
14. Jak wywołać agresję i zablokować blef - podejście strategiczne
15. Jak wywołać rozproszenie uwagi - podejście strategiczne
16. Jak wywołać pełną uległość w ramach obszaru ustępstw - podejście strategiczne
17. Jak stanąć na swoim w ramach tzw.: opóźniaczy
18. Jak wykorzystać człowieka do realizacji założonego celu negocjacyjnego
19. Jak przejąć kontrolę nad rozmową negocjacyjną
20. Techniki manipulacyjne w ramach gier na tzw.: konkurencję
21. Cięta riposta i chwyty poniżej pasa
22. Manipulacja słowem, wrażeniem i przestrzenią czasową.

W ramach udziału w szkoleniu Uczestnik otrzymuje:
1. Pakiet materiałów szkoleniowych i kart treningowych
2. Certyfikat imienny
3. Catering (kawa, herbata, napoje zimne, przekąski, słodycze)

Chętnych zapraszamy do kontaktu poprzez adres e-mail podany w ogłoszeniu.